这次疫情所带来的冲击,对于本就高度依赖线下演出维持生存的音乐人而言,无异于雪上加霜,对于一些知名度较低、职业生涯尚在起步阶段的音乐人,打击更为沉重。
音乐行业竞争激烈,对于知名度较低的音乐人而言,很难得到发行数字专辑的机会,版权分成也很少,多数人难以成为全职音乐人,必须靠线下演出等打工来坚持理想。
根据中国传媒大学音乐与录音艺术学院张丰艳工作小组发布的《2019中国音乐人生存状况报告》,音乐行业的兼职音乐人占比仍高达80%,全职音乐人仅有12%,绝大多数音乐人仍生存艰难,近半数音乐人的税前月收入在2000元以下。
疫情所掐断的线下演出,更是许多音乐人最后的收入来源。
但好在直播和短视频兴起后,音乐人从线上开始有了转机,其中酷狗音乐人在疫情期间较快捕捉到了这一趋势,上线了星曜|看见计划,其中扶持计划的一大重心,就是通过相关政策,让音乐人的收入和曝光得到大幅提升,解决音乐人的生存需求,重拾对职业的信心。
要理想,也要理想收入,音乐人长久依赖于线下演出的生存模式,在这次疫情中正在通过线上模式实现转机。
一个月内,音乐人最高收入超过50万,超六成音乐人粉丝数翻倍
酒吧、Live House、餐厅,这些场所都是音乐人传统的打工场所,翻看那些从零起步的歌手的履历,多数在追梦的路上有类似的驻唱或打工经历,但也正因为这种不稳定性,以及收入时高时低,让大多数音乐人只能将音乐人当做兼职。
在曝光度上,音乐人想要出头同样很难,如国内的摇滚乐队逃跑计划,曾经一年中在北京的MAO Live House,辛苦演出上百场,依然只能在小众乐迷中拥有知名度;只有其歌曲《夜空中最亮的星》在《我是歌手》和《中国好声音》相继被传唱后,乐队的知名度才一下打开大众市场。
节目选秀和线下演出依然是很多人传统印象中的音乐人上升通道,但前者门槛极高,能够脱颖而出的人凤毛麟角;后者变现方式单一,并且在疫情下受到极大冲击。
线下生存太难,那么线上呢?
针对音乐人的生存难题,酷狗音乐人推出的星曜|看见计划旨在用直播的方式帮助音乐人变现,音乐人直播还可以获得酷豆奖励,酷豆体系是酷狗音乐开放平台搭建的流量自主兑换机制,音乐人可以使用酷豆为自己兑换流量,将曝光的机会把握在自己手中。
在直播和酷豆体系的双重扶持下,音乐人可以在疫情停摆中重新掌握自己的命运,无论是直播,还是酷豆兑换机制,相当于都把内容变现的机会和曝光度交到了音乐人手中,由他们发挥自己的实力。
活动上线仅一个月,就有音乐人展现出了强大的潜力。
其中,90后唱作歌手孙子涵通过参加星曜|看见计划,月收入达到58万元。
孙子涵一直以阳光、活力的形象被誉为热血小超人,颇受年轻粉丝的喜爱,作为中国内地男歌手,曾入围亚太音乐榜内地最受欢迎新锐大奖、获第三届QQ音乐巅峰盛典年度十大热歌金曲奖,在直播中,他现场演唱了自己发布的翻唱新歌《微微》,展现了一个更平易近人的邻家大哥哥形象,用唱歌和各种贴近生活的话题和粉丝们拉近距离。
用户们则用礼物给予积极的反馈,表达对他的支持,在直播间贡献榜上,打赏幅度最高的用户达到了3万多元,仅贡献榜Top5合计的礼物价值就超过10万元。
在直播中,孙子涵自己也感叹自身热度的上升之快,新歌首发当天就得到了上万条评论,直播间有上万人同时在线。
实力女歌手季彦霖也通过参与计划,为粉丝表演自己的经典曲目《选择失忆》、《勇气》等,用实力征服用户,获得播放量奖励和打赏,月收入突破53万元。
这次参与星曜|看见计划的音乐人超过1万人,平台累计发放1亿+流量,超过六成音乐人的粉丝数翻倍。
这不仅是酷狗音乐在特殊时期对音乐人的一次扶持,也是酷狗音乐的一次尝试,开辟音乐人在线上的新道路,让全职音乐人成为一种可能。
星曜|看见计划,如何让音乐人实现左手收入,右手流量?
星曜|看见计划共分为两个具体的扶持政策。
一是大幅提高直播分成,直播收入一万元以内的分成比例由40%提升至100%,全部归音乐人所有;一万元以上的分成比例由40%提升至60%。
也就是说,在原分成体系下直播收入一万元的主播,主播分成4000元,但在现分成下则1万元收入全归主播所有。
二是,给予酷豆任务激励,参与星曜|看见计划的音乐人只要开播≥2小时,就可以获得丰厚的酷豆奖励。
合理利用酷豆,可以让自身的曝光度呈瞬间达到数倍的增长。
例如,通过星曜|看见计划,90后歌手宋孟君的粉丝量一个月暴涨9万,歌曲收听人次增加1000万。
另外超三成的音乐人歌曲播放量提高100%+,其中歌手周雯Fiona的歌曲播放量更是从两位数攀升至10万+。
对于音乐人而言,一手获得收入,另一边得到推广拉动粉丝增长,盘活粉丝粘性,让歌曲获得更多曝光;而粉丝的增长和粘性增加,增加了用户对音乐人的忠诚度,又可以反过来推动用户在直播间消费,进一步提高收入,形成内容变现的循环;对于酷狗音乐,也盘活了自身的4亿用户,从内容到收入上建立了一个完整的闭环。
提高音乐人收入,也是酷狗音乐人对音乐人扶持激励计划的最后一个闭环。从去年12月开始,酷狗音乐连续推出星曜计划、亿元激励计划,再到近期星曜|看见计划,为音乐人打通了一条从流量到变现,再到更多变现方式的一条上升通道,改变了音乐人过往的生存模式。
在这中间,酷狗音乐也在发挥自身独有的优势,基于酷狗音乐早期在直播上布局的垂类音乐直播,形成了用户独有的对音乐直播和音乐主播的消费习惯,这是扶持音乐人计划,使音乐人具有内容变现能力较为重要的一点,也是酷狗自身坚持布局音乐生态所产生的影响。
直播相比线下演出,优势在于强互动性,用户从观赏者成为参与者,可以与偶像更近距离的交流,增强彼此的认同感,也更容易引起用户对内容的消费欲望,通过扶持直播,不仅可以提高音乐人收入,也相当于以音乐人为核心,形成了大大小小的私域流量,活跃在酷狗音乐的大流量池里。
对于陷入线下演出停摆的音乐人而言,这也是一次难得的突破机会,让全职音乐人不再只是理想,更能兼具理想收入,改变音乐人从起步到成名之间漫长又困顿的时期,收入、流量与事业不再是取舍关系,而是共生关系。
盘活酷狗音乐流量池,既为音乐人改变生存方式,也为4亿用户补充更多的音娱内容
直播和短视频,如今也正在音乐宣发领域扮演越来越重要的角色。
如抖音神曲系列,已经让不少歌曲火爆出圈,甚至引发杨坤diss《惊雷》等热门话题;而越来越多的明星也选择在线上通过直播的方式展开发布会,或是发布新歌。
孙子涵近期新歌《微微》就选择了线上发布,在直播间中受到了用户们热烈的鼓励,纷纷用打赏和打call的方式支持子涵的新作。
通过激励扶持音乐人走入直播间,增加变现渠道,降低曝光门槛,在线下音娱受阻的情况下,星曜|看见计划让音乐人们涌入直播间,丰富了线上的音娱内容,让音乐人们在演出之外,展现了更丰富的性格和内容。
以孙子涵为例,以前在节目和演出中被粉丝们视作帅气偶像,被粉丝叫做叫子涵哥哥,在直播间里则因为亲民的性格被粉丝们称作憨憨,邻家又阳光的性格在直播间展露无遗。
像子涵一样,来到直播间摆脱人设束缚,尽情展现自我的音乐人还有很多,参加星曜|看见计划,很多音乐人反而没有了演出时的束缚感,让观众看到了音乐人更真实、丰富的一面,带来了和线下演出完全不同的观感。
此前,音乐人离不开线下演出的一大难题就是线上流量得不到保证,直播用户相比音乐更愿意在秀场、游戏直播中消费,缺少音乐直播消费习惯,但在酷狗上,用户具备对音乐直播的消费意愿,以及能够给音乐人自己提供流量的酷豆机制,这些天然的平台优势可以解决音乐人的生存问题,让音乐人可以专心创作,从而对内容形成供给。
例如广州本土驻唱音乐人钟钊桦,一直在广州当地演出、驻唱,生活非常依赖于线下演出,在疫情影响的演出停摆后,她参与星曜|看见计划,给直播间观众演唱粤语情歌,开播一个月,月收入就突破5万元,粉丝增长118%,如今已经成为酷狗上的热门主播。
其中在她的直播贡献榜上排名第一的用户,一个人就贡献了一万多元的礼物,在酷狗音乐上,用户对音乐内容一直保持着较强的消费意愿和消费实力,是酷狗独有的优势。
而作为以音乐内容为消费主体的平台,拥有4亿用户的酷狗音乐天生需要音乐人不断创作大量内容去补充用户需求,从而提高用户的消费意愿,和音乐人处于长期共生关系,只有保证音乐人的生存、曝光问题,才能让他们专心创作,用内容反哺酷狗音乐的生态。
而最好的解决方式就是让音乐人自身的内容能够直接成为消费品,直播就是其中一种,维持稳定收入、积攒名气后,音乐人也可以向上通过发行数字专辑、版权分成等方式寻找更多的变现渠道,为自己打开更稳定的创作空间。
基于此,酷狗音乐也和音乐人真正形成共生关系,在不断补充新鲜血液的前提下,激发音乐人的创造力,也为平台的用户带来品质更高的精神娱乐,形成自己的生态。
