优酷就是典型的一个探路者。今年9月底，《这！就是街舞4》*勇闯天涯superX*饿了么的跨界营销，让行业看到了IP营销的更大价值：打声量的同时，深入渠道，跑出销量。
当时，勇闯天涯superX与优酷的大热IP《这！就是街舞4》跨界合作，让节目粉丝记住了看《街舞4》就要喝啤酒，同时还让勇闯天涯superX在饿了么渠道收获超强品效。据优酷方面透露，整个营销期，曝光量超过2.5亿，勇闯天涯superX品牌微指数环比增长了200%以上，其中饿了么上渠道品牌覆盖人数上涨20%。与此同时，此次合作优酷撬动饿了么超级品牌日等优质资源，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌进行异业合作，助力勇闯天涯superX深耕佐餐场景，其中勇闯天涯superX与汉堡王的街舞联名套餐在汉堡王门店热销，活动期间品牌O2O渠道销售环比增长超40%，且85%消费者为30岁以下的年轻用户。
某种程度上，此次合作是优酷在文娱IP与渠道营销IP的一次整合升级，真正让品宣内容场+渠道卖货场进行了有效结合。由此，Morketing发现，天然拥有多个超级IP的视频平台，在深入渠道生态后，似乎更能构建出一条品效协同的路径。
01
从品到超级品效
优酷携品牌引爆近场消费
在勇闯天涯super X的案例中，优酷凭借其今夏大热IP《这！就是街舞4》，不断深入赋能勇闯天涯superX，并将势能扩散到饿了么渠道以及渠道中的更多玩家身上。
在Morketing看来，优酷提供的优质IP作为底层纽带，将品牌、渠道、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之所以能够发挥这样的作用，原因在于《这！就是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星参与，节目内容年轻、国民度高，此类IP本身就更吸引广大年轻消费者，可以向品牌方输送客群、提升曝光量，从勇闯天涯superX提升了200%的品牌指数便可以见得。
随后，在节目热播期间，优酷助力品牌在饿了么端制造的一系列创意活动，又引燃了饿了么渠道，使IP*品牌的联名效果被进一步放大：比如，在《街舞4》节目热播期间，消费者在饿了么首页下拉二楼参与转啤酒瓶、美食战队battle互动便有机会获得 勇闯天涯superX折扣套餐、饿了么端依据节目创意衍生出来的4大美食战队可以拉动消费者购买、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景促进了店内用餐等换句话说，当优酷打通饿了么渠道后，让内容IP与线上渠道、本地营销、线下门店进行了多维立体结合，为消费者创造出丰富的佐餐场景，才能让品牌收获品效协同的增长效果。
《街舞4》勇闯天涯superX×汉堡王×饿了么超级品牌日活动
再进一步看，海内外尝试IP营销的品牌这么多，为什么只有优酷将IP内容的作用深入发挥到线上线下的渠道方？
这是因为，背靠阿里生态的优酷能撬动更多平台价值，一起帮助商家促成生意。以《街舞4》与来伊份合作为例，通过合作饿了么大牌来了实现品牌在平台上的营销爆发，活动期间，饿了么站内开屏、首页banner、焦点图以及吃货卡每周大牌活动深度为来伊份专属会场引流，实现嗨吃无骨系列产品和街舞联名礼盒两大爆品热销。此外，此次活动还撬动支付宝营销资源，支付宝Banner展示和优惠券分发不断刺激用户消费。据统计，来伊份饿了么大牌来了活动期间，品牌曝光增长2**%、街舞礼盒销量增长4**%、专属会场店铺GMV增长6*%，品牌新客增长高达1**%。
来伊份×《街舞4》×饿了么合作
可见，一直以来，阿里生态深耕年轻人生活场，而优酷撬动了这部分力量之后，可以帮助品牌主进一步激活近场消费需求，实现品牌生意增长。
02
内容营销的渠道生态新思路
优酷IP X 饿了么
进一步思考，为什么说一个好的IP可以赋能渠道，促进品效双收？
以饿了么平台为例，消费者对其的刻板印象就是一款外卖软件，绝不会从中主动获取品牌信息，但其实，这恰恰为品牌形成了一个流量洼地，饿了么的客群基数大，如果找到好的话题和方式，就更容易潜移默化地影响消费者心智。
因此，当IP内容与渠道深入绑定后，就能帮助他们建立起消费场景，更容易激活消费者，于品牌更加有利。我们以优酷IP*饿了么的合作为例，看IP内容注入渠道后，如何帮助其发挥更大作用：
其一，品牌在饿了么渠道的曝光能力得到了提高。
外卖平台可以从线上与线下两个方面触达消费者，当优酷的IP内容注入到饿了么之后，这两方面的触达就被提效了：比如，线上方面，消费者可能在饿了么客户端的开屏、饿了么二楼浮层、猜你喜欢、搜索词等处反复看到优酷文娱IP与品牌联名的内容，加深对品牌主的内容记忆；线下方面，消费者也可能在低头不见抬头见的饿了么蓝骑士身上，留意到IP，从而再次记住品牌信息。
如永和大王与《这！就是街舞4》合作中，优酷以《街舞》IP为基点，联动饿了么推出永和大王×街舞新品套餐，通过饿了么开屏、首页焦点、banner实现新品超强曝光，同时在线下打造主题快闪店活动，进一步拓宽品牌与用户沟通的路径，让永和大王国潮中式快餐的形象深入用户心智，也成就联名套餐永和大王×街舞成为超级爆品。
可见，品牌就在优酷IP的加持之下，充分地利用起了饿了么的线上线下渠道，提高了有内容记忆度的曝光量。除此之外，优酷作为长视频平台，自身的曝光也非常高效，在IP节目内的贴片广告、角标、OTT广告等方式，也能够为品牌曝光锦上添花。
其二，品牌可以在渠道内提升运营粉丝能力，比如饿了么中的IP会场。
过去，消费者可能并不会在饿了么等软件上停留过久，归根结底还是因为没有太多的吸睛内容。而热门IP可以改变这一状况。
大的IP作为营销话题中心，具有引燃消费者的强大能量。此时，优酷在饿了么端打造的IP会场就可以把这股粉丝能量转化给商家：比如，消费者在IP会场中可以领粉丝券、抽取IP周边、购买IP产品等，而品牌可以借此沉淀、运营粉丝，实现转化。
以KELLYONE×《拳力以赴》合作为例，在饿了么下拉二楼会场中，消费者以观看明星会场助力的视频、抽奖参与0元尝新、下单购买爆品等多种方式参与其中。优酷的IP《拳力以赴》帮助品牌在饿了么渠道端提供给用户集看、赏、玩、买于一体的服务体验。
KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么合作
其三，IP促进品牌在渠道上构建消费链路，提升销量转化。
回归到销售上，优酷IP还能够帮助到长尾商家，进行丰富的本地营销，实现最终变现：商户可以推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，促进消费。比如，汉堡王、勇闯天涯superX围绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，引发消费者纷纷购买。
饿了么内部人员向Morketing透露，过去参与优酷IP营销的商户，平均销量提升60%左右。
总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道进行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货品+新用户」的新零售引擎，对于生意的品效齐增提供了强大的动力。
03
优酷×更多渠道的可能
总结上文，在利用IP帮助饿了么渠道提效的过程中，优酷形成了提升曝光能力提升粉丝运营能力提升变现能力的完整链条。优酷向渠道输送IP内容、触达消费者的过程是完整、严密的：一方面，优质IP让曝光率有保障，助力建立品牌；另一方面，整个链条贴合消费者的购物决策旅程，才能实现销量增长。
而且，作为超级IP方，长视频平台甚至推动了IP营销的发展：过去，国内外品牌主无外乎利用某种卡通形象反复触达消费者，与他们建立情感链接，但迟迟没有将IP营销发展出一种具化的形式。如今，优酷建立了IP赋能渠道的完整方法论，更深地挖掘IP价值、更广地传播IP形象，使其能量惠及整条消费链路。
更进一步看，长视频平台们的野心不止于此：他们一边在内容上做深化，一边打通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。
Morketing观察到，2021年，稳坐视频平台头部位置的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续达成合作，丰富内容矩阵，扩充其优质IP资源库；同时，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的合作。它们无不是所在领域内超高日活的IP、渠道潜力巨大。而优酷的大IP营销，可以作为与消费者之间的精神纽带，为这些渠道进行价值赋能。
长视频平台在大IP方面，仍然都是跑赢了内容之战的玩家，核心竞争价值非常高。而处于巨头生态中的头部更是如此。
可以说，只要优酷能够保障其IP资源在消费者心中的高活跃度和不可替代性，就能在阿里生态中扮演起一个能量站的角色，源源不断输送内容，保持阿里生态与消费者在衣食住行上全链路、多维度的紧密联结。
在这种联结之中，自然也为外部品牌、乃至中长尾品牌的增长孕育出了一片肥沃土壤。
