如何培养出下一个头部红人，一直是行业性的难题。5月底，在如涵CEO CK的杭州办公室中，他告诉我们，“起码有5年时间，如涵没有去探讨怎么孵化下一个张大奕”。今年2月，宸帆联合创始人钱夫人在凤凰网电商研......
探访网红电商MCN：停止制造“下一个张大奕”，抢滩内容新平台,
5月底，在如涵CEO CK的杭州办公室中，他告诉我们，“起码有5年时间，如涵没有去探讨怎么孵化下一个张大奕”。
今年2月，宸帆联合创始人钱夫人在凤凰网电商研究院的专访中也表示，相比于头部红人“雪梨”“林珊珊”，她觉得宸帆更需要几百个“小雪梨”“小林珊珊”。
按照CK提到的向前倒推5年，张大奕刚好在纪录片《
网红》中自信地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。同年双十一，张大奕淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”2小时成交额近2000万元，成为当时第一家销售额破亿的淘系女装店铺。
凭借讨喜的人设，好看的
穿搭，张大奕在新浪微博积累起一批忠实粉丝。恰逢阿里电商与微博进行合作，张大奕与如涵顺势将微博粉丝导流到淘宝店铺，形成从种草到购物的消费闭环。
同一时期的杭州，踩中风口的不止如涵一家，还包括以雪梨、林珊珊为代表的的宸帆、孵化微博网红的缇苏……网红电商成为当时炙手可热的赛道之一。
2019年，直播带货的风口受到关注，李佳琦、薇娅等
主播接连刷新带货纪录。随之涌现的，还有抖音、快手、B站、小红书等
短视频内容
平台，微博的流量逐渐被分化。
在此背景下，上述几家MCN将战场逐渐从微博、淘宝向抖音、快手、B站、小红书等平台延伸，这些变化也成为杭州电商发展过程中一个个小小的缩影。
在李雪琴眼中，宇宙尽头可以是铁岭，有锅包肉、熏鸡架跟铁锅炖大鹅。
在杭州服装电商从业者眼中，宇宙尽头也可以是九堡。这里不仅靠近杭州东站和机场，距离杭州最大的四季青服装批发市场也只有10公里左右，附近的濮院、嘉兴、海宁、常州还有大量服装生产工厂。
俗话说，靠山吃山，靠水吃水。凭借先天的地理优势，2016年左右，九堡催生出一批淘系服装电商，谦寻、如涵、缇苏都曾扎根于此。淘宝店铺上新期间，是九堡最热闹的时候，有些办公楼彻夜灯火通明。
“身在城乡结合部，心在巴黎时装周。”在纪录片《网红》中，张大奕结束了一天的看货、选款、直播后，对着镜头笑着调侃自己的工作。
服装类目曾经是阿里系电商的销售大头，其中女装分量更重。
2016年双十一，“吾欢喜的衣橱”“ANNA IT IS AMAZING”“钱夫人家雪梨定制”三家网红女装店铺单日销量突破亿元。
对此，阿里巴巴集团CEO张勇在当年的双十一内部复盘会中提到：“双11零点的时候，淘宝显示出令人惊讶的增长，网红经济的力量在那个瞬间都爆发了，网红参与到双11，其实是一道亮丽的风景线。”
网红经济，成为2016年现象热词之一。
不过，商业战场很难有永恒的赢家，你方唱罢我登场才是不变的定律。随着短视频与直播风口的出现，薇娅、李佳琦开始在淘宝直播崭露头角，网红电商也受到了影响。
2019年3月，张大奕带着自制洗面奶出现在李佳琦直播间，见证到10秒内破万的销量成绩。在此之前，张大奕通常在自家店铺上新的两天进行卖货直播，与薇娅、李佳琦这种全品类带货主播有所不同。
或许是感知到市场风向的变化。2019年9月，张大奕在微博宣布正式加入直播带货大军。几乎是同时期，2019年8月末，雪梨也宣布加入淘宝直播。
淘宝上的网红们不再仅限于为自己的店铺带货，他们开始尝试在直播间与更多
品牌进行合作。多年积累的微博与淘宝粉丝可以帮助他们跳过冷启动环节，提前在直播间打响声量。与此同时，直播间的粉丝也有可能转换成网红的店铺新客，实现双赢。
据公开数据整理，2020年雪梨淘宝直播间累计GMV达到66.8亿元。作为初代网红，雪梨先薇娅、李佳琦一步踏入了珠宝直播，在今年4月22日雪梨首届珠宝节、5月22日珍珠节中，两场总GMV超8亿元。
2021年淘宝直播盛典
与此同时，今年618预售第一天，雪梨淘宝直播间销售额仅次于薇娅、李佳琦。值得一提的是，虽然雪梨发力稍晚，但开播一年多直播间GMV已经位列淘宝前三。
当网红电商MCN陆续进军淘宝直播的时候，九堡也在无形中发生变化。
相比于以往入驻的大多是淘系服装电商，去年双十一期间，九堡内几乎每一栋办公楼都被切分成不同品类的直播基地，每个直播间内都有正在开播的主播，楼道里招聘主播的海报上印着李佳琦、薇娅红人主播的照片。
去年双11拍摄于九堡
曾经驻扎在九堡的网红电商MCN们也开始转移阵地。
2017年，如涵将直播带货、广告营销等平台业务部门拆分搬到钱塘江西岸、靠近杭州市政府的高德置地。从九堡搬出，不仅是不同区域间人力资源的合理分配，也可以看作是MCN撕下“淘系女装”的固有标签，走向更大的发展空间。
正如CK的解释：“我们搬到钱塘江西岸这块杭州最
时尚的地方，目的是为了吸引更多优质的年轻人。”
文章出自：
雷客 文章链接：https://wh.leikw.com/wanghong/vn15238.html
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