“300万关注卖600元，搞得我一头雾水。”近日，一位在今日头条拥有500万粉丝，在Tik Tok拥有300万粉丝的自媒体博主在平台上发布消息，称自己前两天尝试做直播，但只卖600元一小时。百万关注只......
300万粉丝网红博主,
“300万关注卖600元，搞得我一头雾水。”
近日，一位在今日头条拥有500万粉丝，在Tik Tok拥有300万粉丝的自
媒体博主在
平台上发布消息，称自己前两天尝试做直播，但只卖600元一小时。
百万关注只卖三位数的货，直接把最初尝试带货信心满满的博主搞糊涂了。庞大的数据对比也让他怀疑那些
主播会在一场直播中卖出几千万或者上亿的数据。不会是假的吧？
的确，近两年来，直播已经成为热点。无论是直播间巨大的流量和成交额，还是各大平台在每一个购物节发布的送货记录，都给大众一种错觉，直播送货似乎是一个人人都能赚钱的行当。
有了这种错觉，在利益的诱惑下，很多有一定粉丝规模和知名度的网络名人也纷纷进入直播带货。
这些自带流量的网络名人，可能都是觉得自己有了粉丝群才开始带货的，带货肯定会更容易。更别说作为头部主播的几百万、几千万，利用名气总能小赚一笔。
然而理想很丰满，现实很骨感。
在直播送的情况下，超高的人气和粉丝数量并没有带来原本以为会有的高回报。大部分人还是像前面提到的博主一样收获了“伤害不大，侮辱极大”的结果。
比如之前商圈的知名作家吴晓波，在800万人看淘宝直播的时候，只卖出了2万多件商品。在Tik Tok拿货更是惨淡，一场直播只有14500人看，总销售额2658元，比600元好不了多少。
此外，一些机构和商家也误判了网络名人的带货能力，出现了有人花大价钱带货却血本无归的情况。
去年底，“51万请陈小春和网络名人带货只需5000元”的新闻冲上微博热搜，请
明星和网络名人带货要花不少钱最后就是这个效果。一怒之下，商家将合作的直播推广公司告上法庭。
可见，网络名人靠带货实现流量并不是那么简单。虽然网络名人名人有自带流量和粉丝群的先天优势，但各种案例证明，流量本身并不是决定直播成功与否的决定
性法宝。
经过几年的发展，商品直播已经告别了野蛮生长的阶段，进入了专业化发展的成熟阶段。
我们可以发现，无论是明星还是网络名人，能出现在各大平台头部带货主播中的，都有一个共同点:深耕带货直播领域，保持稳定播出，主播专业素质高，最重要的是直播间的商品足够优惠。
如今，直播几乎已经成为各行各业的标配。从创业者到普通人，都想做个副业，尝试直播带货。直播行业的竞争越来越激烈。
随着市场趋于饱和，流量红利消失，消费者回归理性，网络名人很难通过直播实现流量变现。
去年的现象级网络名人张，单月吸粉1000万，第一次尝试带货直播时，总GMV达325.8万。这个数字乍一看还是挺亮眼的，但和张近2000万的粉丝比起来，就有些差强人意了。
过去单纯靠喝酒来带货吸引消费者的方式开始失效。为了获得更多的流量，直播间的
玩法开始不断升级，在内容上花大力气吸引观众。
去年《美少女买Go》在激烈的竞争中凭借蹦迪这种新颖的形式杀出一条血路。
与常规直播间就事论事地介绍商品不同，四位美女主播以跳舞唱歌为主，然后抓紧时间介绍商品。李云迪的形式为直播间吸引了大量的流量，高峰时月销售额能过千万。
但相对于有一定门槛的产品供应链，直播形式的复制成本相对较低。“美少女买Go”走红后，全网涌现出无数的直播迪厅来瓜分流量。
直播的内容失去了原创性，商品没有优势。热度消退后，“美少女买围棋”渐渐没了声音。最近带货直播平均GMV在5万左右徘徊。
不仅仅是“美少女买go”，在迪厅直播之后，“夕阳自动贩卖机”、“老男孩买Go”等同类型直播工作室也早已停播。
可见，小说内容吸引的流量不是永久的，再热也会消散。想要留下用户，还是要靠直播间本身的产品和实力。
罗永浩在之前的直播中表示，谈内容是直播行业的不正之风。如果你在直播间里胡说八道15分钟，观众浏览量可能很高，但总收入可能还不如3分钟专心谈产品。
但不可否认的是，直播的竞争越来越激烈，入局
玩家越来越高端。如果只谈产品，中小
品牌很难和头部玩家抗衡。可能无法通过内容投放直接锁定目标用户，但至少还有流量。
俗话说，机会是留给有准备的人的。
如果之前做了充分的准备，那么靠内容获得的流量就可以像“燎原之火”，让直播间一举翻盘成功。东方选择就是最好的例子。
董永辉的意外离开，给东方的选拔带来了巨大的流量。也是偶然火了一把，双语直播的形式也被其他直播间借鉴。而东方精选却能一直火爆，这与之前的“短命”直播间完全不同。
说到底，东方精选这种积蓄了半年实力的产品还是够硬的。
要知道，直播刚开始的时候，东方甄嬛也被告知直播间的产品价格太高。15个富平苹果的价格高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤装的香花大米268元...过高的价格让网友表示支持，也会考虑。
虽然于一再强调东方精选是走精品路线，但直播工作室还是做了相应的选品调整和降价。
目前东方Live工作室的商品品类中，食品饮料的均价在70元左右，生鲜的均价在80元左右，销量最高的图书和图片均价在100元左右。虽然价格还是比普通的直播间贵很多，但还是在观众可以接受的范围内。
消费者能接受的价格，加上良好的供应链和售后保障。有了优质内容的加持，东方精选才能一直火爆。
如今，直播行业的野蛮生长期已经结束。在头部主播地位难以撼动的大环境下，依靠内容确实可以帮助新玩家获得更多的用户关注。如果你足够幸运，制造了一个圈层爆炸，那么流量就会蜂拥而至。
当然，爆炸是不能满足的。即使真的发生了，如果没有做好充分的准备，也会出现“遍地是王，短暂辉煌”的局面。
好的内容当然可以用商品为直播间锦上添花，但是光有直播间的内容是不够的。
没有优秀的产品，优质的导购服务，差异化优势的支撑，一时的热度吸引来的流量，最终会在热度退潮后消散，一切又回到原点。
文章出自：
雷客 文章链接：https://wh.leikw.com/wanghong/vn19458.html
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